クルマは人生の中での数少ない大きな買い物の一つです。
金額面でも大きいですが、ライフスタイルとの密な関係という意味でも大きいですね。
結婚して子供ができると家族でお出かけできるようワンボックス車に買い替えたり。
このようにライフスタイルの変化に合わせて乗る車も買い替えをしていきます。
そういう意味ではクルマの買い替えは、用意周到に準備してバッチリ成功させたいライフイベントの一つといえます。
用意が不十分な場合の明らかな結末
クルマを買い替える時、新しく買うクルマの比較検討や値引き価格にばかり気を取られて今のクルマの査定額の検討がおろそかになっていることはないですか？
そういう状況で、新しく買うクルマのディーラーのセールスマンに、「今乗っておられるクルマは当時の人気車種でしたよね。このクルマに乗っておられたなんてお客さんお目が高いですね。」なんて言われると何となくうれしくなってしまいます。
その後に「ただ、人気車種だった分中古車市場でも流通量が多くてダブついているので良い値段をつけられないんですよね」、「その分値引き価格で頑張りますから」とか言って、うまく価格交渉の伏線を張られてしまうかもしれません。
そんな時、新しいクルマの検討に手一杯で、手放すクルマは十分にリサーチせずにディーラーに出向いていたりすると、「ああ、やっぱりね。高い値段は付かないとは思ってたんだ」とか言わざるを得ない状況になります。
クルマの買い換えは、新車の値引き価格と今のクルマの買取価格の総和が値引き額となります。
両方でベストな価格を提示してもらわないといけないことは分かっているのでしょうが、ベストな価格を引き出す為の情報をもっていなければ、交渉は難しいですよね。
こういう状況では、例えば以下のような価格提示がされます。
| ディーラーの 提示価格 |
市場の 実勢価格 |
|
|---|---|---|
| 車両価格 | 200万 | 200万 |
| 値引き価格 | -25万 | -20万 |
| 買取価格 | -15万 | -30万 |
| 合計 | 160万 | 150万 |
ディーラー側は、「その分値引き価格で頑張りますから」との発言どおり値引き価格25万を提示してくれています。
あなたは、新しく買うクルマの市場の値引き価格は下調べしてきましたから、この価格を聞いて一気に買う方に気持ちが揺らぎます。
大事にしていた愛車の価格に対して下取り価格15万と言われると、心情的には「ムッ」とするかもしれませんが、そもそも下調べを全くしていなかったら、高いか安いかもわかりませんよね。
そうなると判断材料は、値引き価格25万が実勢価格20万より大きいという点しかありませんから、買わない理由は全く無いですし、人の好いあなたは「なんて良心的なディーラなんだ」と思うことでしょうね。
あなたは、セールスマンの『値引き充当』という販売テクニックに上手く乗せられているんです。
いいカモですよね。
この結末からあなたが学ぶべきこと
お分かりのことと思いますが、私は、ディーラーが悪いとか悪徳業者だというつもりは全くありません。
ディーラー側はビジネスですから、お客様に好印象を与えつつ、きっちりと利益を出すよう計算づくで攻めてくるのは当然の事なのです。
私が言いたいのは、これから相手の土俵に上がって戦うのが分かっているのだから、きっちりと準備をすべきということです。
いくら「中古車市場でも流通量が多い」車種であっても一般に買取価格が30万程度であるという事実を示せば、ディーラー側もその事実を考慮して交渉を進めざるを得なくなるのです。
無料査定を利用しよう
買い替え予定のディーラーで今のクルマを下取りに出すつもりをしていたとしても、事前に情報収集として見積もり査定を取るだけで、ディーラとの交渉の進め方が全然変わってきます！
査定は無料ですし、高価な買取額を提示してもらえるサイトであれば調べておく方が絶対にお得です！
一括査定サイトを利用しよう
下取り先を特に決めていないのであれば、せっかくなので、高く買取りしてもらえる下取り先を探しましょう。
一括査定サイトもいろいろありますが、厳選された審査済みの業者に査定してもらった方が絶対にお得です！
カーセンサー
『カーセンサー』は、1984年に創刊された中古車情報誌で、提携業者数1,000社以上と同業他社と比べると非常に多いため、自分に合った買取業者を探しやすい点がメリットです。またクルマの品質評価結果や販売店のクチコミなど、ユーザへの情報開示もしっかりされているので安心して査定依頼や中古車検索をすることができます。
査定依頼業者数30社、相見積もりしやすい
販売店クチコミにより査定業者選びの参考にできる
詳しくは、クルマの上手な買い換え『カーセンサー』でも説明しています。
ズバット車買取比較
『ズバット車買取比較』はクルマ買取のサービス・価格を比較して、選んで”ズバッ”と決められるポータルサイトです。『ズバット車買取比較』を初めて耳にする人もいるかもしれませんが、累計利用者数200万人以上の実績があり、売った人の77.5%が高く売れた、80%以上が査定士の対応に満足している、と答えているサービスです。
各社の査定額を比較する事で売りたい車を最高額で売却できます♪
累計利用者数100万人以上の実績
詳しくは、クルマの上手な買い換え『ズバット車買取比較』でも説明しています。
goo-net（グーネット）
グーネット (Goo-net) は、雑誌『グー（Goo）』のクルマ関連の情報サイトで、プロトコーポレーションが運営しています。中古車検索だけでなく、車検・車整備やパーツなどカーライフ全般に関連する情報が掲載されています。
約350の掲載店舗に相見積もりを複数に依頼する必要がなく中古車査定の申し込みが可能
実際の利用者のクチコミから、商談内容や対応の良しあしなども確認可能
詳しくは、クルマの上手な買い換え『goo-net（グーネット）』でも説明しています。
ＭＯＴＡ
「MŌTA」は、新車、中古車、カー用品、自動車ニュースなどを取り扱う自動車総合ポータルサイトですが、中でも新車見積もり仲介サービスは人気があります。最近は中古車査定・買取にも力を入れていますよ。
「査定額は実車を見てから」はナシ！
手間のかかる買取業者探しはナシ！
詳しくは、クルマの上手な買い換え『ＭＯＴＡ』でも説明しています。
ユーカーパック
値引き交渉のための買取価格は知りたいが、昼夜関係なく買取店から営業電話が頻繁にかかってくることを考えると躊躇してしまいますよね。
『ユーカーパック』なら査定業者に個人情報が流れず、営業電話が来ない査定サイトであれば、安心して利用できます。
査定は提携ガソリンスタンドか自宅で1回のみ
買取店同士がお互いの入札金額を閲覧できるので競争力が働き、高価売却が可能に！
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車査定・買取の窓口
『車査定・買取の窓口』は、数ある査定会社の中からよりよい１社のみをユーザーに紹介するサービスで、従来の一括査定における売り手・買い手双方のデメリットを解決します。
あなたの愛車と相性の良い買取業者を紹介手間が少なく良い条件で買ってくれる買取会社を紹介してくれます。
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中古車査定業者を利用しよう
ガリバー
『ガリバー』は、中古車買取・販売業を長年牽引してきた会社で、業界での知名度・取引量どちらもナンバー１で、全国に約500店舗あるので、クルマを買う場合も売る場合も、まずは相談先として押させておいて損はないと思います。
契約後、最短2営業日で買取代金を支払い
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詳しくは、クルマの上手な買い換え『ガリバー』でも説明しています。
カーセブン
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詳しくは、クルマの上手な買い換え『カーセブン』で説明しています。
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